函館市中道2丁目で他社で1年以上未売却だった土地付き建物を、3,000万円特別控除の期限間近で大幅値下げし売却した事例です。越境問題と価格調整を両立させ、特例適用可能な期間内に成約を実現。資産価値と税制優遇を最大化する方法を解説します。

• 40代女性単独相続の土地付き建物（越境あり）が他社で1年以上未売却。
• 3,000万円特別控除の適用期限が迫る中、他社での価格設定が適正か不安。
• 越境問題により買い手の心理的ハードルが高い状況。
• 特例期限切れ後の手取り額減少リスクを懸念。

1. 市場価格再評価: 越境の告知事項を明記しつつ、地域相場に即した価格に再設定。
2. 税制優遇の強調: 特例適用期限を買い手と共有し、早期決断を促す。
3. 越境問題の説明書作成: 専門家監修の図面付き説明書で買い手の不安を解消。
4. スピード成約戦略: 特例期限に合わせた集中的なPRを実施。

• 大幅値下げ後も特例適用により、実質手取り額を確保。
• 越境問題をクリアした状態で売却し、後日トラブルを回避。
• 1ヶ月以内の成約で特例期限に間に合うスピード対応を実現。
  税制優遇と価格調整の相乗効果が買い手の「お得感」を生み、需要を喚起しました。

専門用語解説

• 3,000万円特別控除: マイホーム売却時の譲渡所得から最大3,000万円を控除できる税制（所有期間不問）。
• 越境: 建物の一部が隣地にはみ出している状態（売却時は法的調整が必要）。

論点整理

本事例の核心は「税制優遇のタイムリミット管理」と「物件瑕疵の適正開示」です。特例期限が迫る中、価格設定と瑕疵説明のバランスが求められました。当窓口では、税理士と連携したシミュレーションと、不動産鑑定士による客観的価格評価を実施し、買い手の信頼獲得に成功しています。

お悩みをお持ちの方へ

函館市・北斗市・七飯町で「売れない不動産」や「税制優遇の活用」にお困りなら、ぜひ当窓口へご相談ください。鑑定士・税理士との連携で「適正価格設定」と「税制メリットの可視化」を同時実現します。中道エリアの詳細な市場データと、業界歴20年以上の実績に基づくスピード対応が強みです。

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