不動産売却を成功に導くためのポイント｜盛田不動産

売主様を第一に考えてくれるか？

不動産会社を選ぶときは、売主様を第一に考えながら対応してくれるかどうかが重要です。

売主様にとって、不動産会社は物件売却を一緒に進める大切なパートナーといえます。会社の都合でなく売主様の要望を最優先に対応してくれるところなら、信頼に足る不動産会社と考えてよいでしょう。

大手の不動産会社はたいてい個々の担当者が多くの案件を抱えているため、ゆっくり売主様の声を聞くのが難しくなる傾向にあります。それに対し売主様を最優先に対応する不動産会社はすべての売主様との信頼関係を大切に考え、どんなお悩みも親身に伺います。

いろいろ相談しながら不動産売却を成功に導きたい場合は、売主様が第一と考える不動産会社を選ぶのがおすすめです。

囲い込みに注意

不動産を売却する際、売主様は不動産会社による囲い込みに注意が必要です。

囲い込みとは、不動産会社がすべての手数料を独占するために物件情報について操作する行為を指します。実際には、他の会社から売却物件の購入希望があったと連絡が入っても「すでに契約交渉が進んでいる」と偽って対象物件を紹介しないケースなどが該当します。

不動産会社が囲い込みに関与していると物件情報は意図的に隠されるため、基本的に買主様が見つかるチャンスは広がりません。不動産売却が成功する可能性は減り、売主様にとっては大きな損失です。

いずれにしても囲い込みは会社の利益を最優先した行為であり、売主様を第一に考えた対応とはいえません。この行為が疑われる不動産会社は、選ばないほうが賢明です。

不動産会社選びでは囲い込みへの注意を怠らず、売主様の要望を第一に考えてくれるか、また査定額が適正かどうかチェックしましょう。

査定評価を少しでも
良くするコツとは？

査定評価を少しでも良くするコツをいくつか挙げると、水回りの清潔感、臭いへの対策、インテリアの工夫です。

水回りは清潔に保たれていると「大切に使われている」と思われる可能性が高く、印象をよくするのに効果があります。水気の多い場所はカビや汚れが発生しやすいため、キッチンから浴室やトイレまで日頃のメンテナンスは不可欠です。

臭いは、自分では気にならなくても査定に影響する可能性があります。とくに注意したいのは、タバコやペットの臭いです。悪臭で評価を下げないためには、少しでも消臭対策しておくことが望まれます。

インテリアは、買主様が購入後の生活をイメージしやすいと高評価を得るのに効果的です。中古物件でも、売主様が快適な生活を送っていたと伝わるインテリアが並んでいると物件アピールにつながります。

不動産売却に伴う査定の前には、これらのコツを意識して準備しておきましょう。